【不動産売却の基本】「仲介」と「買取」の違いは？早く売る・高く売るための最適な売却方法を徹底解説
不動産売却のお役立ち情報
【不動産売却の基本】
「仲介」と「買取」の違いは？
早く売る・高く売るための最適解
不動産をできるだけ高く売りたい方、短期間で現金化したい方へ。仲介と買取の違いやメリット・デメリット、選び方を分かりやすく解説します。
マンションや一戸建て、土地などの不動産を売却する際、主な方法として 「仲介」と 「買取」 があります。
どちらも不動産を売る方法ですが、売却価格の決まり方や売却までの期間、購入する相手、仲介手数料の有無などに大きな違いがあります。
一般的には、できるだけ高く売りたい方には仲介、売却を急いでいる方には買取が向いているといわれます。しかし、物件の状態や立地、住宅ローンの残高、引っ越しの期限などによって、適した方法は変わります。
大切なのは、査定価格の高さだけで判断せず、 「いつまでに、いくらで、どのような条件で売りたいのか」 を整理したうえで売却方法を選ぶことです。
この記事では、不動産売却における仲介と買取の違い、それぞれのメリット・デメリット、失敗しないための選び方について詳しく解説します。
この記事で分かること
不動産売却の「仲介」とは？
仲介とは、不動産会社に売却活動を依頼し、主に個人の購入希望者を探してもらう方法です。
不動産会社は、物件情報サイトやレインズ、自社ホームページ、チラシなどを利用して物件を紹介します。購入希望者が見つかれば、内覧対応や価格交渉、売買契約、引き渡しまでをサポートします。
仲介では、売主が希望価格を参考に売出価格を設定できるため、市場相場に近い価格や、それ以上の価格で売却できる可能性があります。
ただし、購入希望者がすぐに見つかるとは限りません。問い合わせや内覧が少ない場合には、途中で価格を見直す必要もあります。
不動産売却の「買取」とは？
買取とは、不動産会社や買取専門会社が、売主から直接不動産を購入する方法です。
一般の購入希望者を探す販売期間がないため、価格や引き渡し条件に合意できれば、比較的短期間で契約まで進められます。
買取会社は、購入した物件をリフォームしたり、建物を解体したりして再販売することがあります。そのため、再販売に必要な費用や利益を考慮した買取価格が提示されるのが一般的です。
仲介より売却価格が低くなる傾向はありますが、内覧対応の負担が少なく、売却時期の見通しを立てやすい点が大きな特徴です。
仲介と買取の違いを比較
| 比較項目 | 仲介 | 買取 |
|---|---|---|
| 購入する相手 | 主に一般の個人 | 不動産会社・買取会社 |
| 売却価格 | 市場相場に近い価格を目指しやすい | 仲介より低くなる傾向がある |
| 売却期間 | 購入希望者が見つかるまで必要 | 条件が合えば短期間で進みやすい |
| 仲介手数料 | 成約時に必要となるのが一般的 | 直接買取なら原則不要 |
| 広告活動 | 物件情報を一般公開して販売 | 一般公開せず売却できる場合がある |
| 内覧対応 | 複数回必要になる場合がある | 少ない傾向がある |
| 契約不適合責任 | 契約内容に応じて負担する場合がある | 免責として相談できる場合がある |
※直接買取であっても、別の不動産会社が取引を仲介する場合には仲介手数料が発生することがあります。契約前に取引形態と費用を確認しましょう。
仲介で売却するメリット
高値での売却を目指せる
広く購入希望者を探すため、物件を気に入った方が見つかれば、市場相場に近い価格で売却できる可能性があります。
幅広く販売できる
レインズや不動産情報サイトなどを活用し、広い範囲から購入希望者を探すことができます。
条件交渉を任せられる
購入希望者との価格交渉や引き渡し時期の調整を、不動産会社にサポートしてもらえます。
仲介の注意点・デメリット
- 売却までの期間を正確に予測しにくい
- 購入希望者の内覧に対応する必要がある
- 価格交渉を受ける可能性がある
- 成約時に仲介手数料が必要になる
- 購入希望者の住宅ローン審査に左右される場合がある
買取で売却するメリット
短期間で売却しやすい
買取価格や条件に合意できれば、一般の購入希望者を探す期間を省いて契約へ進めます。
周囲に知られにくい
広告掲載をせずに売却できる場合があり、近隣の方に売却活動を知られたくない場合にも向いています。
現状のまま相談しやすい
古い建物や残置物がある物件でも、現状のまま買い取ってもらえる場合があります。
資金計画を立てやすい
買取価格と引き渡し時期が早い段階で決まりやすく、住み替えや相続整理の予定を立てやすくなります。
買取の注意点・デメリット
- 仲介より売却価格が低くなる傾向がある
- すべての物件を買い取ってもらえるとは限らない
- 買取会社によって査定額に差が出ることがある
- 提示価格の内訳や条件を慎重に確認する必要がある
仲介と買取、それぞれどんな方に向いている？
仲介がおすすめの方
- できるだけ高く売りたい
- 売却を急いでいない
- 人気エリアや需要のある物件を所有している
- 内覧や広告掲載に抵抗がない
- 価格交渉をしながら売却したい
買取がおすすめの方
- できるだけ早く現金化したい
- 住み替え期限が決まっている
- 相続した空き家を早く整理したい
- 周囲に知られず売却したい
- 古い家や残置物がある状態で相談したい
「仲介」と「買取」を組み合わせる方法もある
「できれば高く売りたいけれど、期限までに売れなかったら困る」という場合は、仲介と買取を組み合わせた方法を検討できることがあります。
一定期間は仲介で販売し、その期間内に購入希望者が見つからなかった場合に、あらかじめ決めた条件で不動産会社が買い取る方法は、一般的に 「買取保証」 と呼ばれます。
買取保証のイメージ
最初は仲介で高値売却を目指す → 期限内に売れなければ買取へ切り替える
ただし、すべての不動産会社や物件で利用できるわけではありません。販売期間、買取価格、適用条件などを事前に確認しましょう。
不動産売却で失敗しないための5つのポイント
いつまでに売却したいのかを決めると、仲介と買取のどちらが適しているか判断しやすくなります。
高い査定額でも、その価格で売れるとは限りません。査定の根拠や販売方法も確認しましょう。
仲介手数料、登記費用、印紙税、住宅ローンの返済費用など、手元に残る金額を確認することが大切です。
両方の査定を比較すると、価格差と売却期間の違いを具体的に判断できます。
引き渡し日、残置物、境界、建物の不具合、契約不適合責任などを契約前に確認しましょう。
仲介・買取に関するよくある質問
Q．買取なら仲介手数料はかかりませんか？
不動産会社が直接買主となる取引では、通常は仲介手数料がかかりません。ただし、別の会社が売主と買取会社の間を仲介する場合は、仲介手数料が必要になることがあります。
Q．古い家や傷んだ家でも買い取ってもらえますか？
物件の立地や土地の需要によっては、古い建物や修繕が必要な物件でも買取の対象になる場合があります。まずは現状のまま査定を依頼してみましょう。
Q．仲介で売れなかったら買取に変更できますか？
途中で買取へ切り替えられる場合があります。ただし、媒介契約の内容や買取会社の条件によって異なるため、事前に不動産会社へ確認してください。
Q．まだ売ると決めていなくても査定できますか？
売却を決める前でも査定を依頼できます。現在の価値や仲介・買取の価格差を知り、今後の方針を考える材料にできます。
まとめ｜高く売りたいなら仲介、早く売りたいなら買取を検討
不動産売却の仲介は、広く購入希望者を探すため、市場相場に近い価格での売却を目指しやすい方法です。一方、購入希望者が見つかるまで時間がかかる場合があり、売却時期を正確に予測しにくい面があります。
買取は、不動産会社が直接購入するため、比較的短期間で売却しやすく、内覧や広告掲載の負担を抑えられる方法です。ただし、仲介より売却価格が低くなる傾向があります。
どちらが最適かは、物件の状態や立地だけでなく、売主の事情によっても異なります。
「時間をかけても高く売りたいのか」「価格よりも早さを優先したいのか」 を整理し、仲介査定と買取査定の両方を比較して判断することが大切です。
大阪市港区の不動産売却は
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